Капитан очевидность сообщает, что на первом месте разумеется топливо, однако в последние годы автозаправки стали постепенно расширять ассортимент предлагаемой продукции за счет различных продуктов питания и товаров. Компания-поставщик товаров для АЗС проанализировала, на чем владельцы автозаправок зарабатывают больше всего.
Безусловным лидером в сфере нетопливных продаж является кофе. Согласно статистике, Маржа, получаемая при продаже этого напитка составляет 300-400 %, что несравнимо со всеми другими товарами на заправках.
При этом кофе используется не только как средство получения дополнительного дохода, но и как способ повышения лояльности клиентов. Многие автовладельцы заезжают на АЗС каждое утро ради чашки горячего кофе. Кроме этого продукты питания и освежающие напитки являются «стабильно растущей категорией».
Отмечено, что в зимнее время одним из самых востребованных товаров является «незамерзайка», продажа которой также позитивно влияет на имидж АЗС в глазах её посетителей.
В целом производители автохимии стараются выставлять свою продукцию на полках автозаправочных станций, поскольку попадание в целевую аудиторию тут равно практически 100 %, а учитывая ограниченность ассортимента полочного товара на АЗС, покупатель вынужден брать то, что перед ним в наличии.
Еще одним зависящим от погоды товаром являются щетки стеклоочистителей, спрос на которые резко возрастает в дождливую погоду. Кроме этого популярностью у водителей пользуются салфетки для рук и другие гигиенические принадлежности.
Однако победителями среди сезонных товаров являются аксессуары для пикников: мангалы, древесный уголь, дрова, жидкости для розжига костров и т. д.
Любопытно, что несмотря на высокую стоимость, хорошим спросом пользуются аудиодиски и пресса, которые чаще всего покупают не сами водители, а их попутчики.
Наименьшим спросом у посетителей магазинов при АЗС пользуются сувенирные товары.
